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1,在进行市场分析之前,我们面向全校的在校学生进行了一份关于可口可乐公司产品的市场
5与其他品牌品牌茶饮料(如统一冰红茶、冰绿茶)相比,是否会选择雀巢冰爽茶或原叶茶
6与其他品牌果汁饮料,如农夫果园,统一鲜果多,相比,是否会选择果粒橙或酷儿
8如按照可口可乐产品常价+1元可送丹麦轩面包为早餐并送至教室,你会选择吗,选择的频
可口可乐公司的产品主要集中在榕园食堂,荔园食堂,岁月湖食堂以及珠影超市这几
个点进行销售,这几个销售点基本可以直接覆盖到所有的学生宿舍,但对于田径场和教学
楼,体育馆,足球场,榕园篮球场这几个同样人群集中对饮料需求量大的地方,缺乏覆盖力
,如图1,。跟据调查结果显示,有40%的同学认为应在教学楼设立饮料贩售点,有总计%
的同学任为应在体育馆及足球场设立饮料贩售点,所以我们的策略应针对这些区域上的产
4,可口司产品与司产品的况,人群需求堂吃饭时的饮需要主要产品00ml玻璃瓶装碳饮料需求情况数同学有这样的需求但市场饱度高,%的同学购买饮料的目为吃饭时口渴,可乐争比
1)根据上述分析1可知,田径场,教学楼,体育馆,足球场,榕园篮球场都可以作为可口可乐
公司产品的潜在市场。如在这3个地方设立临时贩售点,或者进行送货上门服务,可以增加
可口可乐公司产品在校园内的覆盖面积,在教学楼针对想喝饮料的同学设点销售对没时间买
早餐的同学将早餐产品与可口可乐公司产品捆绑销售,在田径场和体育馆,足球场,下午运
2)根据上述分析2可知,我们首要应挖掘同学们的运动后的饮水需求造成的购买力,我们更
应该将我们的销售重点放在同学们运动常去的场所,即田径场,体育场馆,足球场,榕园篮球场,除此之我们应挖掘同学们的零食需求造成的购买力,通过较低价的的整箱销售来吸引
3)根据上述分析3可知,对于可口可乐公司的部分在竞争上不处于优势的产品,应该通过增
加产品附加值来重新获得优势,例如将碳酸饮料系列的产品改制成雪顶产品,见营销执行策
4)鉴于我们可能开发新的产品,所以我们应该在新产品的销售初期进行适当的促销活动及价格
●突出本队有别与其他队伍的清晰定位,突出创意产品,如雪域可乐,等特性,宣传我们的促
●配以富有创意的广告视频和传单以及鲜明有特色的口号,务求令受众对产品留下深刻影响。
在微博上发布优惠信息, “,口号,凡转发此微博并@上3位好友,我们将以私信方式将凭
证码发给您,持凭证码购买雪域可乐立即享受买一送一的超值优惠,还有雪碧醒目芬达酷儿美
汁源雀巢冰爽茶和多种雪糕口味任君配搭,激情可乐与丝滑雪糕的碰撞,独特口感,由雪域Cola
。并附上自制的广告视频和广告图,宣传单张的电子版, ,展示我们所销售的可口可乐旗下的
,微博的传播渠道除了相互关注的好友直接浏览之外, 还可以通过好友的转发向更多
的人群传播,因此是一个快速传播简短信息的方式。本校学生使用微博的人数庞大,利
在尽可能多的校园群中发布文字广告,内容包括广告口号、产品种类及价格,单购价和团
设计宣传单张,内容包括广告口号、产品种类及价格、送货地点,教学楼和田径场,和送
营销目标就是通过填补可口可乐公司产品的市场覆盖空白,提升可口可乐公司的产品在校园内
的竞争力从而达到在现有市场覆盖的情况下,最有效地销售出可口可乐公司产品,并从中获得
配 一晚教学楼 周一至 在C区二楼设临时销售点,早 每天2 前期向同 餐的周五 餐只提供前一晚订餐服务,并送餐 人,轮 学发放外 息,到教室,买可口可乐公司产品赠送 流执行 卖单 定信丹麦轩面包, ,平时下课提供送餐到 天7 ,教室服务,两瓶起送, ,销售产品主 麦轩要为碳酸饮料系列,果汁系列,茶 定数系列,纯净水和雀巢咖啡系列。 包,足球场 每日下 设临时销售点销售,销售产品 每天2 前期向同 可乐或榕园 学发放外 起送4点 主要为果汁系列,茶系列和纯净水 人,轮的地球场 至6点 流执行 卖单,送货
由其中一人执行 下午3点50前将一定量的果粒橙,冰爽茶,可口可乐,雪碧,纯净水运送至足球场
3我们的早课时间是8 (00)对于要上早课的同学,买早餐往往是个很头疼的问题,而我们所
制作方法,将碳酸饮料分装进透明塑胶圆顶杯后,在饮料上加上雪糕,盖上塑胶盖,即为
分配前 榕园广 每日中午 在榕园广场设立雪顶可乐 2-4 与可乐拼 期准备,
1与 场 11点半至 (碳酸饮料)的贩售点,并现场制 人 盘,团购同 榕园2
达成协议在一定时间内每天中午向其采买一定量的雪糕成品,并借用榕一小卖部柜台制作雪顶
3每日中午11点到达榕园2号食堂, 11点半之前准备好所有原材料,在11点半左右制作
少量的成品拿至榕园广场,之后按照购买者要求进行制作,并安排一名同学引导同学去拿产品。
制作方法:购买者可自行在芬达,可乐,雪碧中任意选择,由装的上述饮品混合制成,加钱提供无
2该产品在性价比上与200ml玻璃装碳酸饮料相同, 但提供了更自由的选择,让同学们体验到
3续杯是出于对运动完的同学的贴心考虑,可以满足他们对水的需要,尽管在这一方面没有利
1根据社团和班级的需求,在另外加多一些常规产品,每天11点半前运送至榕二食堂销售点
1中山大学每个学院都有各种体育社团,这些体育社团对饮料的消耗量是很大的。
2班级,社团活动,宿舍零食储存,都会需要大量的饮料,我们的这个团购产品会因为价格低
3每晚11点进行货物的清点,收入和支出核算,部分因为客观原因损耗的货物需计
1如第一天早餐订购人数稀少,则第一天白天加大宣传力度,若第二天早餐订购人数稀少,则
2可乐拼盘,雪顶可乐等创意产品,若第一天购买人数少,则在第一天剩余时间内加大力度宣
传,在适当范围内降价,或进行适当的改进,若第二天第三天销售量仍不上升。则取消这项营销策
4如无法在榕园二号食堂,榕园一号食堂,或教学楼值班室协商得到货物存储点,则及早寻早
我们是来自翻院的一支队伍,爱英语,爱可乐,更爱亲手卖东西,希望借这次比赛证明我们的
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